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小白如何做生意赚钱?先通过“生意简历”找到靠谱项目

Oct 20, 2019

原标题:小白如何做生意赚钱?先通过“生意简历”找到靠谱项目

在不懂进货、不懂盘点、不懂定价、不懂促销策略的情况下,让你从各大批发市场进货,而后在老家县城开一家超市,你敢吗?

跨越

有位生意人踏踏实实的去做了,他采用的经营模式很简单,与美国最大的连锁超市好事多costco类似,在进货价的基础上统一加价10%销售。

超市开业后取得了意想不到的“火爆”,小城市的人从来没有见过如此便宜、如此齐全的商品店,但半年后盘点,结果利润才只有二千多元。

虽然没有赚到钱,但让他从一个门外汉慢慢找到了做生意的感觉。之后他调整经营策略、塑造超市口碑、扩大品牌传播、转战批发整合上游资源等,经过多年打拼现在他已经有了29家连锁店铺,成为当地最大的连锁便利超市。

这是真实的创业案例,如果你想看他详细的创业历程,可以通过《渠天下生意》公众号,查看“赚钱故事分享”标签,他是众多精彩创业案例中的一个。

引用这个案例就是想告诉你没有资源、技能一样可以做生意,而且小生意也可以做出自己的连锁品牌。关键是你要懂得去思考摸索,并且敢于实施自己的想法。

也许你的起点比较低,只能从小本生意做起,但你一定要有一颗把生意做大的心,这样你才能看的更远、走的更远。至于究竟如何做生意,我挑几个关键点说一些我的理解,希望对你有所帮助。

首先要先把自己的生意思路理清楚,尤其是关于客户定位

早些年的生意人很多都吃了没定位的亏。什么客户都想抓,小钱大钱都想赚,到最后忙碌多年,生意却一直不见起色。

其实客户定位也没有那么复杂,主要是搞清楚自己能掌握什么资源,而后深入客户群体考察市场,做好自己想要服务的用户画像,未来要从他们这里赚钱,能够给他们提供什么服务,解决什么问题?

在考察市场时,很多人比较看重市场规模,我觉得不要只看市场数据报告,而要具体到自己所选定的创业区域,有多大的辐射面积,多少竞争对手,多少人流,大概的消费水平如何,这些比那些新闻或报告中的数字更靠谱。

其次,是有关选择什么产品创业?要靠自己来衡量

薄利多销类产品:

这个代表了更多的沟通成本,仓储成本,可能你会更累更麻烦,无形之中会花费更多的时间成本。

我认为时间才是最值钱的,所以不建议选择薄利多销类的产品。

高利润类产品:

这类产品相对来说难销售,同时也会占据一定的现金流。

但好处是目标人群相对较少,你可以集中精力解决这少数人的问题,整个过程更加的简单、高效、客户也更加的容易维护。

高性价比的产品:

此处我说的高性价比并不代表低价,而是换一种销售策略,不与同类产品做对比。

例如你向别人推荐自己配的红枣桂圆枸杞茶,就不能与那些大品牌的同类产品对比,而应该直切客户花钱的目的。

客户想要的是健康,你把自己的产品与动辄数千元的补品对比,通过讲解相关的知识让他知道使用你的产品同样可以达到健康的目的,但性价比更高。

所选产品的卖点:

赚钱的产品不一定非得是顾客所需的必需品,而是一个能满足顾客内心诉求的产品。

比如女人的包,都是用来装东西,但价格却千差万别。

一般满足需求的产品利润都比较低,例如塑料袋或者编织袋。

但主打顾客某种诉求的产品才更容易要到高价。例如形象,体验等

不一定非要找特殊的产品,常见的产品,如果你能看到它不同的卖点和使用场景,那就可能发现它背后隐藏的利用价值,那么它的价格会大大不同。

最后再提一点需要额外关注的“产品利润

产品的定价和产品成本没有太大的关系,而是和你的目标客户群有很大关系。高利润代表了更大的发挥空间,租金,人工,推广等都需要资金,有了高利润你才敢放手去做,

比如筛选客户,这个是需要花费大量时间的,根据二八法则,20%的客户给你带来80%的利润,那么你的定价就帮你自动过滤掉了一部分客户。

总之,同样是解决客户的问题,但看到的角度不同,那么产生的结果也不同:有的人赚的多,有的人赚的少,有的人赔了钱。

——摘自《渠天下生意》

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